Toms S'Est Depuis Étendu De La Chaussure À De Nombreux Autres Domaines

Toms, dix ans aprèsDepuis longtemps, les chaussures se sont étendues à l'entreprise des grains de café, des lunettes et des sacs à main, ces deux derniers sont des styles simples et pratiques, qui semblent bien adaptés aux personnes qui aiment voyager, qui sont heureuses de donner et de partager.Description du Groupe de clients dans une interview avec nous.

Il y a plus de dix ans, Blake mycoskie est allé en vacances en Argentine et a remarqué que presque tout le monde portait un alpargata appeléChaussures en tissu traditionnel, confortables et légères.Expérimenté dans les affaires, il a immédiatement pensé que de telles chaussures pourraient également avoir un marché dans son pays natal, les États - Unis.

Après avoir suivi un voyage d'une organisation caritative dans des zones défavorisées pour faire don de chaussures, mycoskie a appris que les enfants qui frappaient pieds nus à cause de la pauvreté étaient infectés, malades ou même incapables d'aller à l'école, et a lancé Toms.L’idée – pour chaque paire de chaussures vendue, donnez une paire (One for one) à une région dans le besoin, c’est - à - dire une entreprise sociale à but lucratif.Toms signifie « tomorrow’s »Shoes (chaussures d'espoir de demain).

Avant cela,Mycoskie a fondé quatre entreprises, des blanchisseries pour les étudiants aux agences de publicité extérieure, toutes petites et rapides à changer de mains et à pratiquer de nouvelles idées créatives.Dont le lancement d'une émission de télé - réalité peut êtreUne des expériences entrepreneuriales les plus infructueuses de mycoskie.

Après avoir lancé Toms en 2006, mycoskie a produit 250 paires avec alpargataSimilaires "chaussures de paresseux", la toile prédomine, les semelles sont faites de peau de porc, de cuir de vache, tandis que les couleurs extrêmement riches, les choix d'impression sont infusés avec des éléments de la mode californienne.

Par rapport à la nature de la charité traditionnelle, à but non lucratif des institutions d'intérêt public et dépendant de dons extérieurs,TomsCette forme de recherche du profit et de collecte de charité était encore nouvelle à l'époque.Les débuts de l'entrepreneuriat ont attiré beaucoup d'attention, en particulier un article du Los Angeles Times, let TomsLe feu a été rapide, presque tous les grands médias ont rapporté, le volume des commandes reçues en un temps a même atteint neuf fois le stock, dix mille paires de chaussures ont été vendues au cours des six premiers mois.

Cette histoire aide aussi TomsDevenir une marque brûlante et le porter signifie que vous avez aidé un enfant qui ne peut pas se permettre de porter des chaussures.Les gens achètent et partagent tout cela en même temps.Les personnalités publiques qui font écho aux stars d'Hollywood, ont besoin d'une bonne image et d'un impact positif, en plus d'être confortables, mais aussi en raison du bien public et de la responsabilité sociale qui y sont mis en évidence.Toms.Leurs rues ont été inondées de photos, atteignant invisiblement l'effet promu pour Toms.Comprend également AT & T, une marque bien connue axée sur l'image de marque,Ralph laurenEntre autres choses, venez à la porte pour devenir partenaire de Toms.Après sa popularité, des chalets de montagne ou des chaussures inspirées de Toms sont apparus sur le marché.

En raison de ces raisons, les ventes de Toms ont augmenté de 300% en 2011 et Toms a enregistré un chiffre d'affaires annuel de 250 millions de dollars en 2013, contre 5 en 2014.Milliards.

Toms, dix ans aprèsDepuis longtemps, les chaussures se sont étendues à l'entreprise des grains de café, des lunettes et des sacs à main, ces deux derniers sont des styles simples et pratiques, qui semblent bien adaptés aux personnes qui aiment voyager, qui sont heureuses de donner et de partager.Description du Groupe de clients dans une interview avec nous.

TomsCes catégories élargies partagent toutes une philosophie similaire, et le concept « achetez - en un, obtenez - en un gratuitement» s'étend: chaque paire de lunettes vendue aide une personne dans le besoin dans une région pauvre à subir une correction de la vue ou une chirurgie oculaire, et un paquet de grains de café contribue à une région pauvre en eau.140 litres d’eau purifiée… mycoskie appelle ces aspects « lifestyle ».

Récemment, le fondateur mycoskieVenir à Shanghai et parler de ce mode de vie est aussi habile que jamais.« les marques de style de vie vraiment fantastiques, dit - il, doivent maintenir une vision et un positionnement très clairs dès le début, plutôt que de suivre aveuglément les tendances. Donc, qu’elles soient à la mode ou non, le plus important est qu’elles restent cohérentes et uniques. »

« Nous recevons beaucoup de messages chaque jour et il est difficile pour une marque de vouloir se démarquer. La clé est de comprendre quel est le message de ce style de vie et de le garder clair à plusieurs reprises.Afin que les gens puissent voir la cohérence.Changer le message que vous transmettez de temps en temps peut être déroutant et difficile à montrer. »

Toms est entré en Chine à la fin de 2014.Mycoskie a déclaré que l'exploration du marché chinois est actuellement la plus axée sur l'expansion des magasins.« la première chose à faire est de faire connaître Toms à plus de consommateurs.L’histoire derrière la marque, sachant que ses achats peuvent faire une différence dans la vie des autres. »

Mycoskie vient de sortir son premier livre Start something that mattersLa version chinoise de "changer le monde avec une paire de chaussures" est venue en Chine et a participé à des conférences publiques.À l'avenir, vous verrez peut - être des cartes de remerciement conçues par Toms sur WeChat, qu'ils espèrent que les gens ont partagées tout en exprimant leur gratitude.L'histoire de Toms.

Cependant, l'expansion internationale et la diversification sont aujourd'hui présentes dans le plan d'affaires de l'entreprise, et en plus de la diffusion de l'idée, une autre chose pourrait être la pression de commercialisation qu'elle subit.Août 2014, bain, société de capital - investissementCapital acquiert la moitié des actions de Toms, évaluées à 625 millions de dollars.Nous l'avons déjà mentionné, il a vendu 5 cette année - làMilliards – compte tenu de cette performance, le chiffre d’évaluation n’est pas élevé, et le terme « rapport qualité - prix » désigne cette acquisition à peu près.

Le cœur de métier de Toms est de savoir si les gens sont prêts à jeter une plainte pour un sens de l'éthique.Organiser des événements pro bono en partenariat avec une grande variété d'organismes de bienfaisance est la façon la plus courante de promouvoir Toms.Chaque année en mai,TomsLa campagne « Barefoot Day » est lancée via les médias sociaux, l’année dernière sous la forme d’une participation à l’événement pour chaque photo de pied nu postée par un internaute, toms fait don d’une paire de chaussures, tandis que mycoskieVenez aussi en Chine pour guider tout le monde pieds nus sur la Grande Muraille et appeler l’attention sur les familles pauvres – mycoskieIl a également longtemps été le meilleur porte - parole de la marque, une image positive optimiste, réussie et axée sur la responsabilité sociale est apparue dans divers événements caritatifs et discours d'intérêt public.

Mais mycoskie est également clair,TomsLe virage et les caractéristiques du produit lui - même sont inextricablement liés.En plus des avantages promotionnels apportés par le port de la star, les chaussures traditionnelles de paresseux en elles - mêmes sont adaptées à la Californie ensoleillée, respirantes et légères, douces et confortables.Le design qui fusionne les caractéristiques californiennes est polyvalent, que ce soit pour les amateurs de surf partout ou pour les occasions décontractées en semaine.Les chaussures Toms conviennent parfaitement.

MycoskieClairement conscient de cela aussi.« la philanthropie rend notre marque différente, en particulier chez les jeunes, mais en même temps, nous avons de superbes Designs et c’est une combinaison », a - t - il déclaré à Curiosity Daily.

Il convient de souligner que le prix de vente de Toms détermine sa popularité.Le style principal est de base 200 - 500Entre les métas, cela permet une popularité rapide du produit.Pensez à une paire qui allie confort, élégance,La même StarLes chaussures pour le bien public, etc., ou la parité, seront toujours plus attrayantes.

Mais il est un peu difficile d'étendre le même modèle aux sacs, aux lunettes et aux grains de café, des domaines où il y a trop de concurrents et qui ne manquent même pas du genre de direction philanthropique principale.Selon mycoskie, 90% des entreprisesLes ventes proviennent toujours des chaussures.C’est peut - être la raison pour laquelle Toms a ouvert un magasin Toms Outpost – assembler des articles individuels peut être une bonne façon de les assembler quand ils n’ont pas de personnalité.

Avant 2012, la plupart de ses ventes hors ligne étaient des stands, des magasins dans des centres commerciaux, jusqu'à l'ouverture du premier "Toms Outpost" dans la région de Venice à Los Angeles, qui a eu lieu dans leMycoskie est un espace appelé « Community Outpost », en plus de montrerTomsEn plus des produits, il y a un café, une cour arrière qui permet aux gens de découvrir des cours de yoga, de faire de la main et de regarder des films, ainsi qu'une connexion Wi - Fi gratuite et des sièges.

« Toms Outpost »Le concept de communauté incarné est ce que les marques cherchent à réaliser dans le scénario de l'essor du commerce de détail en ligne d'aujourd'hui.« les téléphones portables et les réseaux nous rendent très connectés, mais les gens recherchent des opportunités de connexion avec la vie réelle, où les gens peuvent partager du café, des collations, etc. dans un concept store de café tout en communiquant davantage, alorsToms Outpost fonctionne très bien. »En outre, mycoskie mentionne que les effets des activités hors ligne sont également évidents et que les gens peuvent facilement être encouragés à y participer.

Il pensait que de tels magasins formeraient une communauté et que les jeunes reconnaîtraient cette communauté de valeurs.Le cœur de tout reste la sortie des valeurs.MycoskieLa perception est de maintenir un style de vie cohérent.

En effet, les risques de consommation basés sur le sens moral sont extrêmement élevés.Make a avec TomsStand,C'est aussi l'entreprise qui combine la charité et le profit, fondée par un père et une fille, à partir d'un kiosque vendant de la limonade dans l'espoir de lever des fonds pour mettre fin à l'esclavage des enfants, qui a rapidement atteint 100 000 dollars à l'époque.

Couplé avec le ferment des médias sociaux, la fille de 8 ans est devenue une petite célébrité qui a publié des livres, a fait des spectacles, et a même été financée près de 100 fois par la suite.Dix mille dollars.Cependant, l'entreprise est vraiment insaisissable, pour le moment, le site est fermé et cherche toujours à investir, et tout est presque silencieux.

Il semble qu'après tout ce temps, la charité et le sens moral n'ont pas permis à la limonade de mieux se vendre.Pour faire un standLes produits eux - mêmes et les modèles ne sont pas assez attrayants, sachez que le sens moral et la charité seuls ne sont pas une raison pour amener les consommateurs à passer des commandes.Après cela, il est rapidement passé à une plate - forme de collecte de fonds en ligne qui ne semblait pas liée, comme mycoskieL'accent mis à maintes reprises sur la cohérence ne s'est pas manifesté dans ce cas.

Cela peut également expliquer pourquoi TomsL'histoire s'est déplacée de la chaussure à la communauté, et l'interconnexion de cette dernière par rapport à un seul produit est clairement un concept plus narratif.Peut - être que lorsque vous entrez dans son magasin chinois, vous sortez également une somme d'argent pour le concept.