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Attendre le printemps, c 'est être dur.

Beaucoup de marques ont commencé à attendre.

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< p > pratiquement tous les < a target = "_ blank" href = "http: / / www.sjfzxm.com /" > < / a > des chaussures de marque de vêtements en sait, le canal est le profit enfin un paysage, dans le Canal à travailler dur, peut inverser la situation.

Toutefois, le canal de face est le marché, chaussures et vêtements de 2014 à point critique de la glace, qui prospère dans ce point? < / p >

< p > et quelqu'un l'a dit, Madame la Présidente, dans le monde entier, style Liyuan soulevé, Lynx - guerre à nouveau un miracle de 350 milliards de ventes, des chaussures et des vêtements de marque de brillant, mais réfléchissez, notamment comment peut recouvrir l'universalité? "Faible" MIRACLE "a découvert combien de marché, blessé et combien de chaussures et vêtements de marque? < / p >

Et < p > - Non c'est non, alors comment peut - être fier de vêtements de marque de vêtements de marque en Chine? 谭儒 observateurs que 2014 est lié à une année de changement de vêtements de marque, de changement de canal est particulièrement évident, et il y a trois directions pour nous de choisir: < / p >

< p > < strong > < / strong > de l'agent de dessalement < / p >

< p > une fois, agent de vêtements de marque en Chine populaire, les marques sur la région de l'agent local de l'utilisateur, et un niveau d'investissement de manière de circulation et de gros de gros.

Quelqu'un a appelé ce modèle: à la marque d'élever mon fils.

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"P" > l 'observateur de la marque chinoise de chaussures tam Confucius a récemment participé régulièrement à des commandes de certaines marques de chaussures, pensant que ces commandes vont changer de goût.

Les marques ont demandé à l 'agent d' accélérer le rythme des retours pour payer les salariés.

En privé, l 'agent demande aux marques de prendre des mesures pour compenser les bénéfices réduits par la hausse des prix et de supporter une partie de la perte.

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"P > en apparence, les marques ont recours à des agents pour accéder aux marchés régionaux, c 'est - à - dire pour économiser du temps et pour ouvrir rapidement la situation des ventes.

Cependant, dans le passé, certains agents régionaux sont devenus riches, afin de préserver les intérêts acquis, de contrôler leur propre "territoire", de peur que les marques et les terminaux ne se mettent en contact étroit avec leur propre espace aérien, de mettre en place des mesures de précaution, les ventes de "détails" des marques, d 'autres agents de dissidence, de manger dans la casserole de regarder, donc devenu "chaude - mains", ne peut pas survivre, ne peut pas abandonner.

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"P > certains agents, même dans leur propre intérêt, étranglent les marques, les mettent dans des produits à des prix plus bas, les larguent à des prix plus bas, et tout au long de la paction, les agents semblent ne pas gagner de l 'argent, mais s' emparer d' un important flux de trésorerie.

L 'agent fait tout ce qui est en son pouvoir pour s' acquitter de ses obligations envers les marques, en investissant dans des activités qui ne sont pas liées aux marques, et même dans des concurrents des marques, ce qui entraîne des pertes considérables pour les marques.

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"> p > dans ce cas, le nom de l 'agent, le contrat de l' agent n 'a pas d' effet contraignant substantiel sur l 'agent, la grande circulation de l' agent, l 'opération de gros et de gros, de sorte que les marques n' ont pas la maîtrise du marché.

L 'agent est devenu une marque d' expansion du marché "obstruction intestinale".

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Dans le même temps, l 'agent n' est pas en mesure d 'assurer la sécurité des marchés et des fonds, mais est devenu un point de pit pour les stocks de marques, l' agent est essentiellement le Centre de distribution du terminal, de la marque à l 'agent, puis au terminal, le stratifié des marchandises, le pfert des stocks comme moyen d' exploitation.

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"P" > aujourd 'hui, permettre aux agents de payer en une seule fois 30% du premier modèle de l' agent a perdu de son efficacité, l 'agent s' est pformé en un système d' achat et de vente, de nombreux fabricants ont déjà livré à la main, pas à crédit.

Dans ce contexte, l 'entretien des marchés régionaux par les agents est considérablement réduit.

Les agents ne dépensent pas du tout de force pour la marque de maintenance du marché, la promotion, la configuration du site Web.

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"P" > Bien qu 'il y ait aussi des marques sous le contrôle de l' agent, afin de briser les goulets d 'étranglement, mais il est vrai que l' élimination de l 'agent n' est qu 'une feuille de dragon, parce que les contraintes sont trop nombreuses, le Dragon ne peut pas écraser les serpents de terre, les agents ne sont pas encore rentrés dans la cage, de sorte que les marques n' ont que lentement dilapider l 'agent.

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"P", "strong", "camp direct gagnant - gagnant"

"P" > au cours des deux dernières années, l 'industrie chinoise de la chaussure "s' est beaucoup enrichie, et Bailey a résolu le problème de l' adhésion par l 'acquisition d' actions, Daphné a augmenté de plus de 30%.

Comme si la gestion directe de la marque est un niveau plus élevé d 'exploitation, est devenu une tendance irréversible dans l' industrie chinoise des chaussures et des vêtements.

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< p > indéniable, "aller rejoindre" marque exclure "obstruction intestinale, le renforcement de la compétitivité du marché" la bonne méthode, mais bien à ce procédé dans des conditions pour la création de gagnant - gagnant sur la base.

L'observateur de la 谭儒 marque de chaussures de la Chine à Chengdu interview face à une telle histoire.

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< p > q de chaussures, il y a quelques années, essayant de se débarrasser de l'agent de contrôle de terminaux de l'ombre, au début de la "pour rejoindre".

Région sud - Ouest est, à l'ouest de la plus grande de la population, le pouvoir d'achat est super fort, dans le mode de l'Agence mais, Q la société dans les recettes des ventes de plus de 10 millions de Sud - Ouest chaque année, tandis que les ventes de la ville de libellule rouge marque peut atteindre 3 milliards par an, c'est q des chaussures plus honte, alors, la décision appartient à des points de droit, les centres de recrutement, de commercialisation, par la formation, la formation a été riche en caractéristiques de chaussures, Q est directe de l'équipe.

Le bon Zhang Jun a été affecté, le Grand Sud - Ouest, à droite du camp.

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< p > repartir à zéro, mais également de l'impact de la traversée de l'agent dans le Grand Sud - Ouest, Zhang Jun de négligence ne sont pas un peu, tout le camp de toutes.

Zhang Jun dans le soutien de la société, d'abord à creuser le personnel de vente de chaussures, sur la base de talent sur le marché avant le Grand Sud - ouest de balayage complet, élaboré des "couper" Stratégie marketing, et toute recherche de direction de magasins, dans le Grand Sud - ouest de la disposition du type de réseau, et un magasin d'un magasin de promotion, de saisir les détails, pas de la journée pas la nuit est jetée dans le magasin.

Dans un an, Zhang Jun mince d'un cercle, mais des ventes atteint 20 millions à la fin de l'EU 8 millions de dollars et 6 millions de bonus, Q de chaussures, et Zhang Jun tous heureux.

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< p > la deuxième année, merveilleux continue.

Zhang Jun dans le Grand Sud - Ouest est aussi célèbre, beaucoup de marque pour creuser, il appelle Zhang Jun vaut au moins à 30 000 / an, q des chaussures trop Radin, était que Zhang Jun comme outil pour de l'argent.

Zhang Ri commencer sur ces ragots, jugé compétitif de marque.

Mais parle beaucoup, l'âme est constamment chatouille, Zhang Jun progressivement un sentiment d'injustice.

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< p > q des chaussures bien sûr Zhang Jun valeur, chaque année plus de salaire Zhang Jun, combien la Commission donne une certaine proportion en fonction de l'achèvement de la tâche.

Mais compte tenu de sa propre marge directe et d'autres villes de la société sur la base de chaussure, Q est radin, Zhang Jun a reçu seulement "pluie".

Cinq ans après, Q la société dans les ventes de l'année dans le Sud - ouest de la grande percée milliards de yuan, Zhang Jun être promu Directeur des ventes, au QG.

Un an plus tard, après la signature du contrat en cas de Zhang Jun Yin et Yang Grand Sud - Ouest et dans plusieurs magasins, un contrat de location pour chaussures, q élevé, un contrat de location est effectivement payé à magasin principal.

Cela signifie que ces dernières années, la société de chaussures Q comme camp de droite magasin ne paie pas de loyer loyer de phénanthrène, Zhang Jun "noir".

Zhang Jun Wu Yan et de partir.

Q entreprise de vente de chaussures dans le Grand Sud - Ouest s'écroule, 2013 et de revenir à l'époque de l'Agence.

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"P" > Pourquoi le contrat yin - yang? Est - ce que le bataillon direct peut le faire? Il y a quelques jours, Zhang Jun a déclaré à l 'observateur de la marque chinoise de chaussures et de vêtements, Tan Confucius, que le modèle du camp direct était une tendance et qu' il fallait s' assurer sur le plan institutionnel que les intérêts unilatéraux ne dureraient pas longtemps.

Comme les opérateurs directs sont tous des employés de l 'entreprise, le mieux est de gagner un salaire et des primes mortels, ne motivent pas trop les employés et ne les retiennent pas.

Pour stimuler l 'enthousiasme du personnel de la boutique directe, en plus de l' encouragement moral, il faut aussi des incitations matérielles?

Mais je dois garder les gens.

Puisque la société ne me donne pas, je n 'ai qu' à faire mes propres choix.

En conséquence, j 'ai signé des contrats de cinq ans et les loyers payés à la société sont légèrement plus élevés que les loyers réels, mais ils sont plus bas que les contrats à court terme actuellement signés et la société n' a pas à perdre.

J'ai utilisé le loyer de la différence de prix de bonus, s'engagent dans des relations, de faire la promotion des ventes, les ventes est idéal, combien de fois? Ltd a mis combien de bénéfices? Fait là.

Malheureusement, la société a vu Q de chaussures directe de gestion de défauts, d'histoires, quel a été le résultat? Enfin, il n'est pas tenu de "justice" a perdu le marché.

Alors, chaussures et vêtements de marque directe de succès, la question la plus fondamentale est de savoir comment la science pour le mécanisme de distribution, de réaliser une situation gagnant - gagnant, et non pas unilatéralement à la spéculation.

Dans le mode de marketing direct, il n'y a pas toujours de personnel, mais toujours des intérêts.

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< p > Selon Zhang Jun Prévisions de jeu, entre les entreprises, de rompre l'apparition de foyer en 2014.

Grande zone de fermer la boutique va continuer.

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< p > 谭儒 observateurs de marque de chaussures chinois que, puisque l'agent n'est pas disposé à donner les marques de fils, les marques doivent être "difficultés du marché nounou à plein temps", l'accélération de la marque de vente directe, la mise en œuvre de "gagnant - gagnant dans une seconde ligne directe" modèle de marché sur le marché de masse de l'Université de la ville de supprimé; dans trois ou quatre lignes de marché agent de préparation et de dépendre de camp de droite et de stratégie de canal, à travers les faire faire de petits marchés.

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< p > < strong > en ligne à ligne d'extension de profondeur < / strong > < / p >

< p > 2013 "-" guerre, marque les toucher le température de suppression de 350 milliards de dollars à chaud en même temps, on a découvert une vérité: dans le cas de l'entité de canaux, et d'électricité est un égout le plus important des vêtements de marque.

De nombreuses marques même commencé à le béguin pour la vente en ligne, mais a été conduite collective de tous les agents de l'opposition.

La raison est simple, si, selon le "prix de vente -", certainement perturbé le système de valeurs de l'ensemble de marques, non seulement une perte pour gagner de pleurer, mais à découvert sur le marché de la marque.

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< p > face à des agents contre le collectif, les marques de bouger, mais l'électricité "贼心不死".

Après étude approfondie, les marques de découverte d'électricité n'est pas imaginer si beau: si le choix de l'orientation de la ligne de prix à la ligne que la ligne à bas prix, l'augmentation des ventes en ligne, qui pourrait être réduit en - dessous de la ligne de dérivation de la quantité, c'est la conduite d'intérêt, les marques incapable d'obtenir un profit d'incrément de fournisseurs; si seulement la liquidation des stocks dans les égouts, mais nuire à l'image de marque, alors, ne peut être totalement dépendants de fournisseurs.

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< p > Il est indiqué, afin d'éviter l'embarras en ligne de la marque du même type avec différents prix, un célèbre marque pour "-" prêt à 100 millions de paires de chaussures "en ligne de chaussures", seulement la moitié de l'autre broche de sortir, il ne reste plus de marchandises.

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Et < p > - en fait, la hausse de loyer de magasins, hausse des salaires de l'employé, au - dessous de la ligne de coût de fonctionnement augmente, l'inventaire est encore augmentée, alors, dans ce genre de situation, des chaussures et des vêtements de marque? < / p >

En 2014, le Directeur général adjoint de la compagnie des vêtements, He Yan Chan, a affirmé qu 'en 2014, l' extension en profondeur de la ligne était une percée dans le changement de la chaîne de chaussures chinoises et que le modèle o2o allait marcher.

La marque traditionnelle de chaussures, avec une certaine perception de la marque, cet avantage de l 'opérateur de nouvelles marques ne peut pas être comparable.

La perception de la marque est le fondement de la confiance des consommateurs, comme en témoigne le chiffre d 'affaires de "Twin Twin Twin two two one" de cette année, les chameaux, O' conn et l 'IRCOM sont les trois premiers de la liste des chaussures pour hommes; les chameaux, Daphne et Bailey sont Les trois premières de la liste des chaussures pour femmes; Jack Jones, sept loups, GXG, Romont, Mark Warfield sont les cinq premiers hommes...

Dans le même temps, les fournisseurs d 'électricité n' ont pas seulement à l 'entreposage de la fonction de "Canal d' égout", est devenu un nouveau canal pour l 'exploitation de la marque de chaussures, de sorte que la réalisation de l' extension de profondeur en dessous de la ligne, est probablement une nécessité urgente pour la marque chinoise de chaussures.

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< p > l 'expérience de la prise de marchandises en ligne devrait être la tendance.

He Yan Chan pense que l 'o2o combine les possibilités d' affaires en ligne avec l 'Internet pour parvenir à la complémentarité: l' Internet, les avantages des utilisateurs géographiquement, sans frontières, de l 'information sur le volume de la mer, peut être le point de départ des pactions en ligne; les magasins d' entités facilitent l 'expérience des consommateurs, peuvent fournir aux consommateurs davantage de produits et de services de qualité, riche en ressources de marque.

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"P > > selon l 'observateur de la marque chinoise de chaussures Tan Confucius, face à l' offensive déclenchée par l 'électricien, presque toutes les marques célèbres chinoises de chaussures ont l' impulsion du" contact "ou sont en train d 'être commerçantes, mais en raison de l' opposition réelle des contrôleurs de magasins, de nombreuses marques sont toujours devant l 'électricien.

Comment Yan Chan dit, "sous la ligne, les deux ailes ensemble" Canal intégré, est le choix de la marque chinoise de chaussures en 2014.

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"P > > l 'observateur de la marque chinoise de chaussures Tan Confucius prédiction, dans la nouvelle situation, couper des poireaux à la clientèle, tenir deux réunions (foire d' embauche, cours de formation), chercher une variété de maîtres pour laver le cerveau des clients, faire le tri - Orthographe (politique de l 'orthographe, distribution, compassion), avec le micro - courrier, le micro - blog marketing est difficile à utiliser après la vanité et la prospérité de la marque chinoise de chaussures.

Avec le temps, l 'évolution de l' évolution de l 'évolution et de l' évolution vers l 'avenir, afin de diluer l' agent, direct gagnant - gagnant - gagnant, capturla qualité, recrecrecrecognition; embrasser activement Internet, "digestion" mobile terminal, implemeemeemeementing a "href =" http: / / www.Sjfzxm.Com / News / index Yu C.Asp "> marketinternational / a >; briser la fonction de l 'opérateur d' eau souterrainpour réaliser la pformation de la marque chinoise de chaussures en 2014.Channel Channel Channel Choice

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