Marketing De Lotto

　　C 'est quoi lotto?

Bien queLotto.Très étrange, mais en fait, que ce soit son histoire de développement ou son influence sur les marchés internationaux, lotto est une grande porte de sport.Lotto, d 'origine italienne en 1970, a toujours occupé une place importante dans le domaine du football et son contenu technique, son influence sur les marques et sa force financière ne sont pas moins importants en Europe que dans les autres marques.

Dans les années 90, lotto est entré sur le marché chinois, mais ce qu 'il est convenu d' appeler l 'entrée ne dépend que de l' agent général de la Grande Chine - Hong Kong Junxing Trading Co.Il n 'y a pas de soutien à la publicité, les consommateurs ne connaissent le produit que dans les points de vente terminaux POP et les recommandations des commerçants.En Chine continentale, depuis 1999SportComme les pousses de bambou après la pluie, Li Ning, Conway et d 'autres marques ont progressivement tendance à aller au - delà des marques étrangères, sans la promotion en temps voulu, lotto sera exclu de la concurrence.Ainsi, en 2000, Hong Kong Junxing Trading Co., Ltd a commencé à Guangzhou, a commencé à diffuser lotto dans l 'espoir d' occuper les sommets du marché par l 'entrée de Guangzhou pour atteindre l' objectif national de vulgarisation.

　　Un regard calme sur l 'environnement du marché

En ce qui concerne la visibilité et l 'image de marque accumulée, lotto ne peut pas compter sur les autres marques étrangères.Voici d 'abord Nike et Adidas.Nike, grâce à sa grande force dans tous les domaines du sport et de l 'éducation physique, occupe près de 37% du marché de Guangzhou, tandis que Nike a lancé une grande publicité qui a profondément influencé sa marque.Adidas occupe également plus de 10% du marché à Guangzhou et,AdidasGrâce à un parrainage complet pour les garçons et les filles chinois et à l 'invitation de nombreuses vedettes sportives en tant que porte - parole de l' image, la jeune génération jouit d 'une grande réputation.Ensuite, les marques nationales Li Ning et Conway dans le monde, comme le principal de ces marques, le marché du Guangdong a toujours eu de bons résultats.

Au vu de ces marques, il y a plusieurs caractéristiques, d 'abord la stabilité du marché, il est difficile à court terme de regretter leur base de marché parfaite, ensuite la notoriété élevée, peu de gens parmi les jeunes, une fois de plus, la marque a accumulé une richesse, ils ont en grande partie leur propre personnalité.Et lotto sur le marché continental de la Chine, a beaucoup de difficultés.Tout d 'abord, lotto sur le marché chinois, sans le ferme appui des fabricants, est un distributeur complet de marque.Bien que la promotion de la publicité soit favorable à la vente directe des produits de l 'agent, par rapport aux fabric, les agents sont confrontés à un grand nombre de marque, le partage des coûts de promotion de chaque marque est relativement difficile; deuxièmement, le distributeur exploitune marque donnée, uniquement du point de vue du profit, sans se soucier de la façon dont les fabricpeuvent planifier et développer la marque à long terme, et aussi longtemps que la marque a une faille dans son fonctionnement, le distributeur peut investir pour réduire les risques; en outre, Hong Kong junxinxinmaotradico Ltd a choisi Guangzhou comme point d' entrée, mais il n 'uniuniuniunin' est pas.Les capacités de gestion et de prévision des marchés ne permettaient pas non plus de mobiliser des ressources humaines et matérielles importantes pour la recherche sur les marchés, et l 'orateur s' inquiétait davantage du rapport entre la publicité et les intrants.Cette promotion de la marque lotto, pour la sécurité du marché et la capacité d 'application de la stratégie de la société a été très exigeante.Pour obtenir un effet de publicité instantané satisfaisant et un contrôle budgétaire strict des coûts, et les clients souhaitent contribuer à l 'accumulation de leur marque, par exemple en organisant un match de football de haut niveau dans un espace étroit.La situation n 'est pas optimiste, lotto veut attirer rapidement l' attention des groupes cibles, et il n 'y a qu' un moyen de gagner par surprise.

Nous croyons que lotto va faire du marché, mais pourquoi?

Les difficultés ne signifient pas qu 'il n' y a aucune chance, c 'est aussi l' occasion de mettre à l 'épreuve notre capacité d' utiliser nos ressources limitées pour promouvoir la marque internationale.Après enquête et réflexion, Howie Qingyang Advertising Corporation a constaté que lotto avait encore beaucoup d 'avantages et de possibilités à offrir.Pour lotto lui - même, tout d 'abord, lotto est une marque de renommée internationale dont le point de départ est très élevé.Deuxièmement, lotto possède un grand nombre d 'équipes de parrainage et de porte - parole influents en Chine, tels que pierre, Kovacevic et Agassi.Troisièmement, lotto produits de conception avant - garde de la mode, haute technologie.Quatrièmement, il y a un certain avantage de prix par rapport au prix élevé de Nike.Et notre avantage réside dans notre certitude de la mentalité et du comportement des consommateurs.En combinant les deux, lotto a une raison d 'être sur le marché.

　　La stratégie découle d 'une définition précise du consommateur et d' une assurance globale de sa mise en œuvre

À une époque où les produits sont de plus en plus homogènes, où l 'information est de plus en plus abondante et où les consommateurs sont de plus en plus diversifiés, l' avantage du produit ne détermine pas son marché et son succès dépendra de ses besoins.À cette fin, nous avons mené une enquête approfondie auprès des consommateurs dans la région du Guangdong et finalisé notre stratégie de promotion.

{page} u break}

En tant que groupe d 'élite de la nouvelle humanité, les étudiants de l' université ont plus de chances d 'accepter de nouvelles marques et de procéder à une transformation de marque, surtout dans la ville côtière ouverte de Guangzhou.Deuxièmement, la plupart des étudiants de l 'université recherchent une consommation personnalisée, tandis que Nike et Adidas encerclent le campus, lotto, qui se présente sous la forme d' un cheval noir, donne l 'impression d' être unique et d 'être avant - garde de la mode, afin de créer plus rapidement l' image de marque de lotto.Troisièmement, pour les étudiants de haute qualité, le sens de la marque est bien plus que le symbole de l 'identité, ils préfèrent, par l' expression de la marque, montrer au monde un individu vivant différent.Quatrièmement, ce groupe est le principal groupe de consommateurs au cours de la prochaine décennie, en saisissant leur coeur, ce qui ouvrira la voie à la promotion de la marque au cours de la prochaine décennie.

Quelles sont les ressources dont nous disposons?

Tout d 'abord, du point de vue du produit lui - même, les équipes et les étoiles parrainées par lotto sont depuis longtemps aux yeux des étudiants, c' est un énorme atout de marque qui peut facilement être négligé, le vent peut utiliser l 'énergie pour la promotion.Deuxièmement, le Guangdong, l 'une de nos provinces traditionnelles de football, a toujours été une ambiance de football intense, et la ville de Guangzhou a également un niveau élevé de football pour les étudiants.En troisième lieu, le campus universitaire est un lieu où les informations sont abondantes, où les moyens de communication sont multiples et rapides.

Grâce à une série d 'analyses en couches comme l' épluchage de pousses, nous avons finalement produit une idea diffusée par event, c 'est - à - dire l' organisation d 'un tournoi de football à trois personnes parrainé par lotto dans un certain nombre d' universités de Guangzhou.

　　Match de football à trois

Le match de football de trois personnes n 'est pas une idée nouvelle.Mais après tout, ces possibilités sont rares et le désir de participer est un rêve profond de chaque jeune homme.Ainsi, sur la base d 'une connaissance du mode de vie, des concepts de consommation et des capacités des étudiants des principales universités de Guangzhou, nous avons finalement décidé d' organiser un « match de foot pour trois étudiants » dans les universités de Zhongshan, Jinan, Guangdong et Guangdong, qui sont les plus représentatives des universités de la ville.

Le concours, qui s' est déroulé en quatre phases, s' est déroulé de la mi - septembre à la fin d 'octobre et, comme prévu, s' est bien déroulé, attirant 192 équipes libres et près de 10 000 étudiants de quatre universités.En un temps, les fans des quatre universités sont comme des fêtes, plongés dans un océan de joie.Mais le match n 'est pas simplement pour cela, les clients sont d' accord avec notre idée audacieuse, uniquement pour améliorer les ventes et la notoriété de la marque.Ainsi, dans tous les détails du match, il faut achever la création de la marque lotto et de l 'image du produit.

Les participants ont été impressionnés par les cérémonies d 'ouverture et de clôture, qui ont été consacrées à la concentration relative des groupes cibles et à l' exhaustivité du concept de marque.

Prix: lotto pour faire des prix, à la fois pour accroître l 'exposition des produits, mais aussi pour établir un lien direct entre les produits et l' image d 'excellence, d' excellence, de bonne qualité, etc.Les consommateurs visés qui n 'ont pas obtenu de résultats ou qui ne participent pas à la compétition peuvent aussi être incités à l' envie et à la soif psychologique.

Il y a une médaille et une réponse: chaque pause intermédiaire de 48 matchs est insérée dans les questions - réponses de lotto, les questions sur place, les réponses sur place, les prix publiés sur place, ce qui donne à tous les spectateurs présents l 'impression et la sympathie de la marque lotto dans le contexte de la migration.

Promotion sur place: Au cours du match de football de la troïka des lycées de la lotto Cup de septembre à octobre, nous recommandons aux fabricants de ne pas manquer de temps pour organiser des activités de promotion dans quatre lycées, les produits ordinaires de plusieurs centaines de yuan peuvent alors être achetés à la moitié du prix, chaque étudiant fait preuve d 'un grand enthousiasme et attire même des étudiants en dehors de l' école.La promotion ne manque pas de temps, même plus d 'influence que le match de football de trois personnes.

Création d 'une bourse annuelle: parmi les prix, outre les produits lotto, nous recommandons aux clients de créer une bourse au nom de lotto.Lotto produit des effets personnels, mais les bourses peuvent créer un esprit de « meilleur, dur, parfait » et toucher un groupe de personnes.

　　Tir de propagande

Le principal site où se déroulent les manifestations se trouve sur le campus de l 'université, et il va de soi que les articles de l' école sont suffisamment diffusés.À cette fin, nous avons conçu des affiches, des dépliants et des manuels de tendance autour de lotto, qui ne sont que de courte durée et dont le classique est l 'éternité.Immédiatement après l 'ouverture du match de football à trois personnes, une campagne de propagande a été lancée à lotto, sur quatre campus universitaires, pour faire en sorte que l' information sur les activités et le caractère de marque de lotto atteignent tous les niveaux.Parmi les moyens de communication, on peut citer les journaux scolaires, les revues scolaires, les stations de radio, les vitrines publicitaires et les émissions sur les campus.Nous avons également demandé des informations sur le contenu de la publicité, telles que la diffusion d 'informations sur la marque lotto sur la couverture des revues universitaires, l' utilisation d 'une partie du Journal scolaire pour présenter lotto, la diffusion régulière des événements sur les stations de radio du campus et le parrainage des slogans de la marque.A ce stade, il suffit d 'être sur le campus pour sentir l' ombre de lotto partout.

{page} u break}

Il ne suffit pas de s' appuyer uniquement sur les campus pour promouvoir le football dans les universités, lotto parraine les matches de football dans le cadre de la promotion de l 'image de marque.Par exemple, le soir de l 'agneau, le New Express, etc., transmet à la nouvelle génération de jeunes consommateurs les informations de marque de lotto et les informations sur les événements.Les avantages de la publicité ne suffisent pas.Nous espérons également que les affaires de marketing nous apporteront plus de bénéfices dans la diffusion.Le "tournoi de football à trois étudiants" est une activité qui reflète la vie universitaire et qui se déroule à Guangzhou, où l 'économie est développée, et qui reflète pleinement le visage spirituel des étudiants de Guangzhou.C 'est pourquoi nous avons pris l' initiative d 'obtenir la diffusion gratuite d' informations par les médias lorsque nous avons pris conscience de leur actualité.À l 'époque de l' or, des magazines tels que "les garçons et les filles" et "New Express" proposent des informations et des interviews et suscitent de vastes débats au sein des groupes cibles de consommateurs, ce qui a pour effet de doubler la diffusion.Bien que nous organisions des activités dans la région de Guangzhou, les étudiants de l 'enseignement secondaire du Guangxi, du Sichuan, du Hunan, du Hubei et du Shandong ont également des informations en retour et ont envoyé des lettres spéciales pour demander où acheter des vêtements lotto.

　　Il y a des fruits de guerre excitants et des soupirs étouffants.

Après la campagne, nous avons constaté que les résultats de la campagne Event étaient incontestablement encourageants.Tout d 'abord, les étudiants de quatre universités se sont montrés très enthousiastes et intéressés par ce match de football à trois personnes.D 'après les résultats de l' enquête a posteriori, plus de 95% des élèves en moyenne s' intéressent au concours.Deuxièmement, des informations sur les activités et les marques lotto sont bien connues des étudiants.La notoriété / compréhension de la marque lotto est passée de 41% à 84% après l 'activité, dont 67% à l' université de Zhongshan, 65% à l 'université de Jinan, 70% à l' université polytechnique de Guangdong et 71% des étudiants de l 'université de commerce extérieur de Guangdong ont appris le football à trois personnes.Troisièmement, plus de 85% en moyenne des étudiants ont indiqué qu 'ils avaient l' intention d 'acheter des vêtements de sport lotto à l' avenir.Un groupe de consommateurs de marque avec un grand espace de croissance est en train de se former discrètement, et tout cela a été réalisé dans le budget de publicité plus serré de nos clients.Quelques grandes marques nationales et internationales de vêtements de sport dans la ville de Guangzhou ne comprendront peut - être pas qu 'un puissant envahisseur, par inadvertance, est entré dans leur position de travail.

Cependant, à la fin de l 'activité, on ne savait pas si les distributeurs attaquaient le transfert stratégique de la ville ou si les fabricants de lotto s' étaient réaménagés, que la mission historique de lotto semblait s' être achevée du jour au lendemain, que les consommateurs n' avaient toujours pas trouvé de magasin et que Certains ne savaient toujours pas ce qu 'était lotto.C 'est la chose la plus insignifiante pour nous, les diffuseurs de marques, mais le marché et la réalité sont aussi impitoyables.

En passant en revue cette route difficile et créative, et bien qu 'elle ait été explorée avec regret, l' effet publicitaire spectaculaire et l 'élévation de l' image de marque de 0 à 84% nous donnent la plus grande satisfaction.Alors que la Chine s' apprête à adhérer à l 'OMC, il y aura de plus en plus de marques internationales sur le marché chinois.