L 'Époque De L' Expérience Est Révolue Pour L 'Industrie Des Chaussures.

Dans la communication avec les clients de l 'industrie de la chaussure dans le sud du Minnan, les entreprises peuvent souvent se fier à l' expérience.Par exemple, l 'imitation du comportement de marketing des grandes entreprises, le poids de la coopération des grandes entreprises sur le cerveau extérieur, l' aspiration des grandes entreprises à l 'origine des talents, voire le piratage des formes de publicité des grandes entreprises.

Les entreprises, qui sont semblables à celles qui sont mentionnées ci - dessus, ont tendance à avoir un faible niveau de connaissance, c 'est - à - dire à considérer que l' expérience est réelle, que la connaissance est virtuelle, que les personnes ayant une expérience mûre sont des praticiens, et que les auteurs de modèles de connaissances sont soit des rêveurs qui parlent sur papier, soit des menteurs qui mentent.

L 'expérience pratique, comme les processus de gestion ordinaires, les techniques de présentation de magasins, etc., pour les entreprises encore immatures, les résultats sont naturellement immédiats.Les entreprises vont donc continuer à valoriser l 'expérience et à en tirer de nouvelles.Ainsi, les petites entreprises reproduisent les grandes sociétés locales, tandis que les grandes sociétés reproduisent les grandes marques internationales, l 'un après l' autre.

Nous savons que les grandes marques peuvent maintenir une position dominante à long terme sur le marché, parce qu 'elles ont un avantage concurrentiel spécial, ainsi que le modèle commercial systémique qui en résulte.Dans ce contexte, l 'avantage concurrentiel s' entend des caractéristiques et du savoir - faire des entreprises qui se sont accumulés au fil des ans et qui ne sont pas faciles à reproduire par d' autres entreprises à court terme.Les avantages concurrentiels peuvent être d 'ordre réglementaire, technique, commercial et humain.En bref, l 'avantage concurrentiel dépend de la capacité de l' entreprise, qui dépend à son tour des ressources dont elle dispose, tant matérielles que immatérielles.Les ressources dont dispose une entreprise ne se développent pas rapidement, mais s' accumulent progressivement.

Comme ces dernières années, dans l 'industrie de la chaussure.ZaraL 'avantage concurrentiel de ce modèle réside dans sa capacité à être "rapide", en particulier parce que Zara possède au moins les capacités suivantes: une capacité d' Imitation rapide et une forte équipe d 'imitation, un mode de production rapide et des systèmes de distribution de logistique efficaces, des systèmes d' information et des Mécanismes de communication à haute fréquence et humanisés, un vaste réseau de commercialisation et une capacité de vente rapide, une forte puissance financière, etc.Dans un système à grande vitesse comme celui de Zara, l 'un ou l' autre de ces maillons est suffisamment lent pour causer une perte globale.Il est évident que le succès du modèle Zara repose sur une capacité systémique et non sur une capacité unique.

L 'industrie de la chaussure de Minnan, quant à elle, s' est souvent inspirée de l' expérience fragmentaire ou graduelle des cas réussis.C 'est ainsi qu' il s' est agi soit d 'investir dans la télévision centrale ou la télévision du Hunan, soit de parrainer des compétitions, soit de moderniser les salles de magasin, etc.

En fait, le marché intérieur de la chaussure a considérablement évolué ces dernières années et il convient de noter ce qui suit:

La première est la dilution de la catégorie de produits, différents types de produits ne sont pas clairement séparés, les marques ont continué d 'élargir la ligne de produits, les différentes catégories sont des concurrents.Alors qu 'auparavant, la perception des concurrents était relativement étroite, les marques fabriquant des produits similaires ou même des modèles d' activité ou des prix similaires étaient considérées comme des concurrents, il était désormais nécessaire d 'analyser, du point de vue de la demande d' achat, les marques ou les types de marques qui étaient choisis au moment de l 'achat par les clients visés afin de redéfinir les relations de concurrence.Si les chaussures de sport étaient initialement installées dans l 'industrie, l' augmentation des produits d 'habillement constitue une menace pour les vêtements de loisirs et crée des pressions concurrentielles.

Le deuxième est l 'entrée en ligne de la marque internationale.Étant donné qu 'il y a de nombreuses années l' industrie nationale de la chaussure était encore dans une phase de concurrence anarchique et excessive, que la transparence du marché était faible et que le pouvoir d 'achat des clients était insuffisant, de nombreuses marques internationales négligeaient ou suspendaient leurs projets d' entrée en Chine, alors que Les marques d 'origine étrangère sur le marché intérieur étaient très courantes.Les marques internationales dans le processus de développement à long terme, la plupart du comportement extensible, une large gamme de produits, des prix bas, moyen et élevé de différents niveaux, de sorte que les marques nationales constituent une ligne complète et non une pression locale.

Troisièmement, il y a une forte augmentation des coûts de vente dans l 'industrie de la chaussure.L 'entreprise de chaussures de Minnan s' est accumulée dans le cadre d' opérations à long terme à faible coût et, après la transition de la distribution de gros à la concession, les coûts d 'appui à la route, les ressources humaines, la publicité, la construction de terminaux, les coûts logistiques ont surchargé l' entreprise.

Il convient de noter en particulier que de nombreuses marques de chaussures et de vêtements, en particulier l 'industrie des articles de sport, attendent avec impatience les Jeux olympiques de 2008.C 'est la conséquence d' une conception arriérée axée sur le produit.Comme nous l 'avons vu lors des guerres précédentes sur le VCD et sur les téléphones portables, l' abondance de la demande d 'achat n' a pas nécessairement profité à un grand nombre de fabricants en moyenne, le faible seuil d 'entrée dans l' industrie de la chaussure, le faible niveau d 'exploitation et Le grand nombre de caractéristiques des fabricants ont décidé qu' en 2008, après avoir mis en évidence un petit nombre de gagnants, un grand nombre de marques n 'auraient pas de place.

L 'industrie de la chaussure n' a jamais connu une situation aussi complexe sur le marché, de nombreuses grandes entreprises ont accumulé des capitaux dans un environnement de microconcurrence au cours des 10 dernières années, de sorte que beaucoup d 'expériences primitives apparemment anciennes ne sont plus valables, les marques doivent s' implanter dans la guerre et l' innovation commerciale est essentielle.以前几年的手机业为例，在前三大外资品牌占据大半市场份额之后，科健、熊猫、康佳等国产手机高调入市，在明星广告、终端争夺、价格促销等常规手段上做足了功夫，耗尽体力后纷纷黯然收场，而国产品牌如商务通手机，则通过产品创新之后，推出信息安全手机，将主流市场冠以“裸体手机”的名义，极力使顾客区别商务通与传统手机的距离，避开直接竞争，并通过VIP体验中心、电视直销等渠道模式的创新，对应媒体宣传，塑造商务通“成功人士”的典型顾客形象，最终在外资品牌近似垄断的环境中赢得一席之地。

Dans l 'industrie de la chaussure de Minnan, la plus grande marque de marketing et de comportement actuel, comme l' ancien téléphone mobile de la manière générale de la façon dont les téléphones cellulaires nationaux, est une expérience de marketing traditionnel, comme les entreprises et les innovateurs intelligents.

Face à une situation de plus en plus complexeAdidasMcDonald 's, et d' autres marques mûres, à cause de leur propre expérience peu à peu, ont dû adopter un comportement audacieux et novateur pour reconstruire l 'image de marque.

Pour la plupart des marques de l 'industrie de la chaussure dans le sud du Minnan, il faut reconnaître pleinement la nature compétitive du marketing, par le biais de la segmentation du marché, de trouver des débouchés adaptés, par le biais de la planification stratégique, de créer leurs propres avantages concurrentiels et de sortir dès que possible de La boue de l' expérience.