Marketing: Il Vaut Mieux Laisser Les Distributeurs Profiter De La Réduction

Le fabricant croit qu 'après la réduction,

L 'entreprise a est une entreprise engagée dans la fabrication et la vente de produits d' incrustation de diamants, à peine dans l 'industrie dans la troisième échelle, il ya une forte marque de riches et de puissants, puis de petites marques à l' impact de prix.

Face à cette configuration du marché, l 'entreprise a n' a d 'autre choix que de poursuivre le système de distribution.

Promotion à faible coût

Le 10 septembre 2008, la marque a a lancé trois semaines à l 'avance le programme de promotion de la fête nationale, la promotion de nouveaux produits et réserver suffisamment de temps aux distributeurs.

Historique des activités: le lancement en 2008 d 'une combinaison unique de diamants et de zirconium couleur et d' or couleur, il est donc nécessaire d 'améliorer la promotion de nouveaux produits par les distributeurs.

Activités:

Pendant la période d 'activité, les prix spéciaux de la marque a sont limités aux nouveaux produits de la série « bling - bling » et ne s' appliquent pas à l' ensemble des produits; les prix spéciaux de chaque produit sont fixés par les distributeurs locaux en fonction de la situation réelle du magasin, mais en principe Au moins 9% du prix de détail, les frais de remise étant supportés par les distributeurs;

Au cours de la période d 'activité, plus de 200 000 revendeurs de marchandises en stock ont été livrés pendant trois mois sur la base du volume des livraisons;

3) neuf autres rabais sur la distribution normale des nouveaux articles;

Les expositions DM et X sont produites et distribuées par l 'entreprise a.

Quatre points de vue sur l 'échec de la promotion

Du point de vue du contenu de l 'activité, l' activité est régulier: il y a de nouveaux produits, des remises, un soutien, du matériel, en grande partie conforme aux principes de la promotion par les canaux.

Toutefois, peu de réponses ont été reçues après la publication des activités auprès des distributeurs locaux.

Les distributeurs ne sont pas seulement peu nombreux à se livrer à des marchandises, même lorsqu 'elles sont chargées, et les politiques élaborées n' ont suscité aucun enthousiasme de la part des distributeurs et n 'ont guère contribué à l' échec de la promotion.

Grâce à la communication avec les distributeurs, les quatre points de vue principaux sont les suivants:

La tarte de qingcang - les fabricants ne veulent pas seulement nettoyer les produits par des activités de promotion;

Le cercle de l 'argent - les fabricants veulent faire de l' argent en publiant de nouveaux produits;

Scepticisme - l 'effet de la nouveauté est incertain, il n' y a pas de bon marché, il est douteux;

La tarte actuarielle - la mise sur le marché de nouveaux produits a besoin de l 'appui de l' usine, vous voyez la marque Ding Ding, est un don 1, la marque a n 'est pas rentable.

Il y a toujours une raison pour ne pas te soutenir.

La plupart des entreprises se livrent à ce genre de problèmes par le biais de la promotion.

Les distributeurs sont arrivés dès qu 'ils ont cru qu' il y avait des rabais.

Pas vraiment.

La réduction est moins chère, mais les distributeurs savent que personne ne va se faire payer.

Donc, ce genre de promotion ne fait que faire savoir aux distributeurs: il n 'y a pas de limite de prix!

Après des tentatives répétées, l 'entreprise a a constaté que, dans la mesure où il s' agit de remises, il y a toujours des déclarations négatives de chefs de faction.

Puisque je ne peux pas vendre à un prix abordable, je vais juste vendre un peu plus cher pour que vous puissiez en profiter.

Achat d 'un don limité

Thème de l 'activité: acheter de petits forages, de gros forages.

Historique de l 'activité: on sait que la valeur d' un diamant est mesurée principalement en fonction de la classe 4c: poids carat (weight), net (clarity), couleur (col), cut (CUT).

Pour les fabricants qui se livrent à l 'incrustation de diamants tout au long de l' année, les stocks de diamants de faible pureté et les quantités importantes de carats sont considérables et leur valeur commerciale sur le marché est faible.

L 'analyse des ventes de produits effectuée par l' entreprise a a permis de constater que le forage à carat (plus de 100 points) était rentable mais le moins souvent vendu, que les petits forages (moins de 25 cents) étaient peu rentables et que les meilleurs diamants étaient vendus entre 30 et 50 cents et étaient désormais Les pierres de forage les plus largement acceptées par les consommateurs.

Et l 'entreprise a dispose d' un lot de diamants de classe P d 'environ 50 cents.

Selon l 'ancien raisonnement: si je fais un demi - million de dollars, j' enverrai x diamants de classe P, que les négociants feront ce qu 'ils voudront.

En conséquence, la marque a a décidé d 'utiliser une petite quantité de 18 K d' or avec un nouveau modèle Cartier en tant que don pour une campagne de promotion nominale de « forages, forages de grande envergure » à l 'intention des consommateurs finals.

Le consommateur achète un diamant normal de 30 cents ou 50 cents et envoie un diamant de classe P de 30 cents ou plus.

Les diamants de la classe P ne sont pas autorisés à entrer dans le commerce de détail, mais ne sont pas considérés comme des dons.

Activités:

Prix total des dons, 30 + prix divisé de 1 500 dollars des États - Unis, à titre de don pour des marchandises vendues à l 'arrivée à un prix de 6 000 dollars des États - Unis (soit un peu moins que 30 cents du prix de vente actuel); 50 + prix divisé de 3 000 dollars des États - Unis, à titre de don pour des marchandises vendues à l' arrivée à un prix de 15 000 dollars des États - Unis (soit un peu moins que 50 cents du prix de vente actuel);

Durée des activités pendant un mois et nombre limité de dons, jusqu 'à ce qu' ils aient été commandés;

Les sociétés de déclaration des variétés et des quantités de dons requises par les distributeurs locaux, qui sont tenus de verser à l 'avance les 50 ~ 84533 ~ de la subvention au prix d' achat correspondant en tant que garantie de qualité;

À la fin de l 'activité, les petits billets et les bons de retour sont passés par profits et pertes sur la base de la vente de magasins, les dons inutilisés peuvent être retournés à l' usine et le montant des avances peut être déduit de l 'acompte.

Les expositions DM et X sont produites et distribuées par l 'entreprise a.

C 'est un peu moins cher.

Après la publication du contenu des activités, les distributeurs sont arrivés.

C 'est étrange: avant, vous ne m' avez pas payé, vous n 'en voulez pas; maintenant, vous devez payer à l' avance, et évidemment déléguer l 'autorisation de passer par profits et pertes aux fabricants, vous avez le même sang de poulet.

Les échanges avec les distributeurs ont permis de découvrir des points de vue différents.

Selon la faction de qingcang, l 'entreprise a semble - t - il avoir l' intention de nettoyer les produits vendus, mais c 'est un bon marché, et les diamants de classe P peuvent être vendus à des prix plus bas, tout en augmentant le nombre de variétés présentées, c' est bon marché, les dons peuvent compenser le prix d 'achat;

Le cercle de l 'argent ou encore le cercle de l' argent, mais la façon de l 'argent est facile à accepter, l' assurance de la qualité peut prendre des cadeaux, bon marché, ne peut pas tous être pris;

Je ne suis pas hésiter à vous faire savoir ce numéro de ce premier petit ami d 'aller, tout simplement parce que, beau est des ressources partagées dans le monde, comment il peut être occupé par une personne!

L 'actuaire a constaté qu' un seul magasin pouvait vendre 30 cents par mois et 15 cents par 50 cents, même si je poursuivais mes activités pendant trois mois, il me faudrait 135 cadeaux.

C 'est pas cher, tout le monde veut en profiter!

Pour l 'entreprise a, premièrement, des milliers de dons ont été vidés et les dons récupérés plus d' un million de dollars; deuxièmement, des milliers de dons ont effectivement stimulé la vente sur le marché, les consommateurs veulent en profiter, tandis que 1 000 articles ont été passés par profits et pertes pour compléter 1 000 Articles; et troisièmement, il y a le droit d 'approuver la passation par profits et pertes: « Zhang, vous voulez passer par profits et pertes peut - être, pourquoi votre comptoir n' est pas raisonnable, votre retour à la même heure, s' il vous, faites un peu de travail cette année ».