Les Ventes De Téléphone, Comment Trouver Quelqu'Un Pour Prendre Une Décision?

Tu vas l'autre difficulté est de trouver des décideurs,

Trouve quelqu'un prendre une décision possible est un processus complexe.

Vous devez peut - être traiter avec plusieurs personnes, soit à un niveau vertical, soit à un niveau horizontal, voire à des relations complexes.

En général, le meilleur moyen de trouver quelqu 'un qui a l' idée est de demander simplement: directeur Wang, est - ce que vous pouvez décider vous - même, ou quelqu 'un d' autre participera à la prise de décisions?

Si vous trouvez que le processus de prise de décisions est complexe ou si vous avez du mal à le comprendre, rappelez les points suivants et appliquez - les à votre situation actuelle:

Bien que les processus de passation des marchés et les principaux acteurs varient d 'un secteur à l' autre, ils peuvent être identiques ou similaires dans le même secteur.

Se référer à votre expérience dans d 'autres entreprises du même secteur pour vous guider.

Il serait utile que vous rencontriez d 'autres représentants expérimentés de la vente de téléphones.

Dans la mesure du possible, à partir du niveau le plus élevé possible, et si vous êtes affecté au niveau suivant, votre travail de suivi a déjà fait l 'objet d' une approbation préliminaire de haut niveau.

Les documents de votre société peuvent vous être utiles.

En particulier, lorsque votre client cible est un ancien client ou que vous souhaitez acheter davantage de clients existants, les antécédents et les contrats vous fournissent des informations pertinentes.

Bien que les entreprises clientes aient peut - être changé de personnel, la place correspondante peut être celle de la prise de décisions.

Le titre du client ou la brochure de son entreprise, la présentation du site Web, etc., donnent une bonne idée de sa position dans une entreprise.

Si vous vendez aux clients de votre famille, votre dernière stratégie est de demander directement: Madame Li, c 'est vous qui décidez ou il y aura d' autres personnes à la maison qui décideront ensemble? » bien sûr, ce n 'est que si vous le jugez absolument nécessaire.

Tu ne veux pas de tes problèmes de rappeler à Mme Li: "Oui, je suis toujours et moi monsieur parler de dire".

Si vous vendez quoi, trouver des décideurs de tous est nécessaire, pas apprendre ça, tu vas perdre beaucoup de temps.

{page_break}

Autre réponse

Si vous cherchez à faire vos courses, vous pouvez généralement prendre des décisions.

Si c 'est vous qui avez téléphoné, si la réception vous aide à passer, en règle générale, la passation de marché a également l' autorité responsable.

3, les usines sont divisées en achats, superviseurs des achats.

En règle générale, les pouvoirs juridictionnels sont répartis comme suit: a, les achats ne sont que des documents documentaires et n 'ont pas de pouvoir; b, les achats de matériel d' appui (emballages, fournitures de papeterie, fournitures courantes, etc.); c, les achats sont confiés au Chef des achats, qui est responsable des principaux articles et les soumet à l 'ordre d' achat; d, tous sont traités et contrôlés par le chef des achats.

5, d'abord avec l'enquête de marché de la société, dans le prospectus, sous la forme de supports publicitaires d'organiser des activités de propagande continue, une fois de plus avec sincérité, sincère à la disponibilité du crédit de parler avec les autres affaires,

Les compétences dans plusieurs procédés, une paction est par défaut, le chiffre d'affaires par défaut devant moi un exemple, je voudrais vous demander de vous dire à vous cet après - midi, ou demain après - midi, en fait, je ne pense pas que tu ne viens pas, j'ai une offre pour vous je ne pense pas que tu ne viens pas, je te par défaut, mais vous aujourd'hui ou demain, c'est le défaut de la paction, et de lui donner un choix, c'est comme ça, je te donne encore cet après - midi de livraison pour vous livrer demain après - midi, c'est par défaut de la paction, il dit que tu es demain après - midi, envoyez, qu'il a acheté, tu veux de livraison, j'ai payé pour ça.