De Vente De Vêtements: Comprendre Votre Client Cible

La première étape pour bien saisir le marché est de savoir à quel type de client vous êtes ciblé.

Selon ceowendyl liebmann, de la société de distribution stratégique WSL des États - Unis, les consommateurs n 'ont pas de distinction ethnique ou ethnique, mais seulement deux différences qui jouent un rôle déterminant.

Ceux qui n 'aiment pas acheter des vêtements naturellement ne les achèteront pas encore; et ceux qui vivent pour acheter des vêtements, dont le salaire est encore plus bas, trouveront un moyen d' acheter des vêtements. »

L'enquête a montré WSL annoncé, à la suite de la crise financière, il y a eu ces cinq typique des acheteurs.

Genre: désireux de faire des courses, bien que les recettes limitées, et ils ne comprenne pas combien d'argent à gaspiller.

Le rapport dit: "à partir de ces personnes ne gagne pas beaucoup d'argent, donc ils savent plus intelligente de la consommation, de plus en plus qu'ils achètent.

Ils recherchent en ligne les produits à bas prix qu 'ils veulent acheter ou vont faire des courses à bas prix comme Walmart.

Ils ont vraiment renoncé à poursuivre les grandes marques.

Catégorie II: dans la même catégorie, le revenu familial est faible et, en raison de sa situation financière, elle n 'est pas disposée à faire du shopping et se bat souvent entre l' achat et le non - achat.

Trois catégories: faire du shopping dans un état d 'esprit calme, souvent en fonction de la nécessité d' acheter des marchandises.

Bien que les revenus des ménages soient plus élevés que ceux des ménages en général, le shopping n 'est, aux yeux des consommateurs, qu' un moyen de subsistance.

Afin d 'éviter les problèmes d' accès à la rue, ces consommateurs font donc des achats en ligne.

Ils pensent que les produits à bas prix sont bons, mais pas le seul critère, ils préfèrent les produits à une consommation rationnelle par rapport aux trois.

Il est dit dans le rapport que le mode de consommation le plus intelligent pour ce groupe de population est la non - consommation.

Quatre catégories: Bien qu 'il ne s' agisse que de revenus économiques moyens, ces consommateurs continuent de faire leurs achats « au mépris de tout » et indépendamment du montant de la dette.

Leurs cartes de crédit sont souvent fortement endettées.

Ces consommateurs achètent souvent des produits qui ne sont pas nécessaires et ont toujours le sentiment d 'être nouveaux.

Cinq catégories: cette catégorie de consommateurs de revenus élevés et de la poursuite de la mode, aime acheter des vêtements.

Mais avant et de la crise financière, par rapport à la capacité de consommation a légèrement diminué.

Par rapport à la situation avant et achetez maintenant, ils ont également commencé à la valeur d'origine du produit concerné.

- le propriétaire de la proposition:

Pour les catégories I et II, pour le magasin, lancé le plus grand nombre possible de produits à bas prix est pour attirer ces deux catégories de consommateurs.

Mais selon le degré de la poursuite de l'enthousiasme de produits à bas prix, une classe de consommateurs de plus de puce, ainsi que des prix plus bas pour les consommateurs sur une classe plus facile.

"La classe des consommateurs plus de marchander, si un magasin de lui donner ce plaisir, elle va revenir.

Aubergiste devraient également essayer de rendre la vitrine de magasin plus attrayants pour les consommateurs, mieux c'est, "sens créatif de shopping".

Face à la troisième catégorie de consommateurs, sauf si vous pouvez démontrer la valeur et de la qualité des vêtements, elle n'est pas venue.

Les quatre catégories de consommateurs, de remises promotionnelles n'est pas travailler.

« elles sont souvent attirées par de nouveaux produits et incapables de résister à la tentation de nouveaux produits.

Il y a une réduction, mais elle n 'est pas obligée de venir.

Par conséquent, le magasin de vêtements à mettre à jour régulièrement.

Et cinq catégories de consommateurs, vous devez lui dire la valeur et l 'utilité du produit.